Das "Harvard-Konzept" ist untrennbar mit Roger Fisher verbunden, dem 2012 verstorbenen Juristen und Harvard-Professor. Schon als junger Wirtschaftsanwalt haderte er mit ineffizienten ...

Verpasse keine News mehr! Das Harvard-Konzept der Verhandlungstaktik – das solltest du darüber wissen Ein guter Deal ist, wenn alle Interessen unter einen Hut kommen.

Wann immer es wichtig ist, sachgerecht zu verhandeln und kriterienbasierte, belastbare Vereinbarungen zu treffen, die von allen getragen werden, kann das Harvard-Konzept der Verhandlung (auch «win-win ...

Ein guter Deal ist, wenn alle Interessen unter einen Hut kommen. Mit dem Harvard-Konzept der Verhandlungstaktik lässt sich das machen. Dazu muss der Mensch weitestgehend ausgeklammert werden.

Das Harvard-Konzept genießt in Sachen Verhandlungsführung ein großes Renommee. Es ist allerdings in der Praxis in vielen Fällen wenig hilfreich. Insbesondere sind drei Schwachpunkte zu nennen.

Ausgehend von diesen Gegebenheiten formuliert das Harvard-Konzept 4 Grundsäulen für gelingende Verhandlungen: Menschen: Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln; Interessen: Nicht ...

Gründerszene Seminar: Erfolgreich Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Wie man schwierige Verhandlungssituationen geschickt meistert, festgefahrende Positionen löst, Argumente überzeugend einbringt und ...

Wann immer es wichtig ist, sachgerecht zu verhandeln und kriterienbasierte, belastbare Vereinbarungen zu treffen, die von allen getragen werden, kann das Harvard-Konzept der Verhandlung (auch «win-win ...